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LITERATUR

Deutschsprachige Literatur

470 Seiten geballtes Bid-Management-Know-how von Christopher S. Kälin. Das große Bid-Management-Kompendium ist das umfassendste Best-Practice-Referenzwerk in Sachen Angebotsmanagement. Es ist für alle da, die in irgendeiner Form in die Ausarbeitung von Ange­bo­ten involviert sind oder ein vitales Interesse daran haben, dass in ihrer Organisation erfolgreiche An­ge­bots­dokumente verfasst werden.

Das große Bid-Management-Kompendium


470 Seiten geballtes Bid-Management-Know-how von Christopher S. Kälin.

Das große Bid-Management-Kompendium ist das umfassendste Best-Practice-Referenzwerk in Sachen Angebotsmanagement. Es ist für alle da, die in irgendeiner Form in die Ausarbeitung von Ange­bo­ten involviert sind oder ein vitales Interesse daran haben, dass in ihrer Organisation erfolgreiche An­ge­bots­dokumente verfasst werden.



Professionelle Angebotserstellung: Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen


Dieses Werk von Patrick Hofstadt beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die Sie dazu benötigen, ein kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen. Sie lernen, wie Sie Angebote so gut strukturieren, so plakativ umsetzen und so verständlich formulieren, dass Entscheider schon beim Querlesen den individuellen Mehrwert der angebotenen Lösung begreifen. Die Inhalte basieren auf mehr als zehn Jahren operativem Angebotsmanagement, über 1.000 analysierten Angeboten und detaillierten Kenntnissen zu den Angebots-Best Practices in den USA, in Europa und Deutschland.

Angebotsmanagement professionell. Erfolgreich vom Angebot bis zum Vertragsschluss


Das Werk von Ralf Stolle und Michael Herrmann zeigt, wie sich Unternehmen bereits in der Angebotsphase durch professionelles Angebotsmanagement positiv aus der Schar ihrer Mitbewerber hervorheben. Es erläutert die zentralen rechtlichen Aspekte, die beim Umgang mit Angeboten zu beachten sind und stellt die einzelnen Phasen der Angebotserstellung – vom ersten Kundenkontakt bis hin zur Übermittlung des fertigen Angebotes dar. Zahlreiche Praxishinweise und Checklisten verdeutlichen die wichtigen Zusammenhänge über alle Phasen des Anbietens hinweg.




Praxishilfen - Kalkulationen und Angebote: Von der Kundenanfrage bis zur Lieferung - Alles rund um rechtssichere Angebote


Dieser Ratgeber von Wolfgang H. Riederer und Jörgen Erichsen hilft Ihnen, Ihre eigenen Kosten schnell zu durchleuchten, Ihre Leistung rentabel anzubieten und rechtssichere Angebote zu erstellen. Harter Wettbewerb zwingt heute jedes Unternehmen zu Angeboten mit knapper Kalkulation: Ein schneller Blick in das Buch genügt, um hier nichts zu übersehen und alles richtig zu machen. Alles Wichtige von der Kalkulation des Angebotspreises über die Angebotsbestandteile bis zur erfolgreichen Abwicklung und den Möglichkeiten des Angebotsrücktritts.



Öffentliche Ausschreibungen gewinnen: So optimieren Sie Ihre Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben


Dieses Buch von Patrick Hofstadt erklärt, wie Sie Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben passgenau vorbereiten, abgeben und Ihre Erfolgsaussichten signifikant erhöhen.

Die Beteiligung an öffentlichen Ausschreibungen ist komplex, aber lohnend, denn auch in Krisenzeiten können sie Umsatz und Beschäftigung sichern. Ob Einsteiger oder Profi: Mit diesem Buch erhalten Sie das notwendige Hintergrundwissen, um ein Gespür für die Besonderheiten der öffentlichen Vergabe zu entwickeln, und zahlreiche Praxistipps, von denen auch langjährige Angebotsmanager noch profitieren können. Sie erfahren, wie Sie auf Basis der vergaberechtlich definierten Spielregeln strukturierter und erfolgreicher agieren und lesen konkret, wie Sie Ausschlüsse vermeiden, mehr Wertungspunkte erhalten und den Stress im Rahmen der Angebotserstellung deutlich reduzieren

Englischsprachige Literatur

The Ultimate Bid and Proposal Compendium


Das ultimative Kompendium für Angebote und Ausschreibungen ist der umfassendste Leitfaden für erfolgreiche Angebote, Ausschreibungen und Offerten. Es ist vollgepackt mit vielen praktischen Beispielen und Best-Practice-Anleitungen für die Entwicklung erfolgreicher Angebote. Dieses gut strukturierte und leicht zu lesende Buch vermittelt Einblicke in praktisch alle Aspekte des modernen Angebotsmanagements. Es erklärt, wie Kunden Ihr Angebotsdokument bewerten und wie Sie ihr "Ja" auslösen. Es führt Sie Schritt für Schritt durch den gesamten Angebotsprozess, von der Angebotsphase über die Angebotsplanung und -qualifizierung, das Schreiben überzeugender Angebotstexte bis hin zur Preisverhandlung. Es behandelt auch detailliert alle Elemente, die ein Unternehmen benötigt, um eine erfolgreiche Angebots-Organisation aufzubauen und zu besetzen.



Persuasive Proposals and Presentations


Mit überzeugendem Schreiben lassen sich Geschäfte machen und Karrieren aufbauen. In Persuasive Proposals and Presentations werden vierundzwanzig Techniken vorgestellt, die die besten Redakteure von heute einsetzen, um Fragen zu beantworten, Unsicherheiten zu beseitigen und die Leser zu einem erfolgreichen Abschluss zu bewegen. Ganz gleich, ob Sie zum ersten Mal eine Präsentation vor einem Kunden halten, auf eine formelle Angebotsanfrage antworten oder ein informelles Angebot unterbreiten, dieser praktische Leitfaden wird Ihre Überzeugungskraft deutlich verbessern. Sie müssen kein großartiger Autor sein, um ein überzeugendes Angebot zu verfassen; Sie müssen nur wissen, wie man es macht.



The King's English


Ein parthischer Schuss von einer der wichtigsten Figuren der britischen Nachkriegsliteratur: The King's English ist das letzte Wort des verstorbenen Kingsley Amis über den Zustand der Sprache. Ausgelassener als Fowler's Modern Usage, leichter als das Oxford English Dictionary und voll von den starken Meinungen und dem messerscharfen Witz, die Amis so beliebt - und so umstritten - machten, ist The King's English ein Muss für Fans und Sprachpuristen.



Can I Change Your Mind?


Heutzutage müssen wir alle in der Lage sein, in einem Fall effektiv schriftlich zu argumentieren. Lindsay Camp stützt sich dabei auf seine langjährige Erfahrung als führender Werbetexter, Er zeigt, wie das geht - egal, ob es sich bei dem "Endprodukt" um eine Anzeige in einem Hochglanzmagazin, ein Angebot für ein neues Unternehmen, eine Seite für die Firmenwebsite oder nur eine eilige E-Mail an den Chef handelt. Fesselnd, unterhaltsam und - wie nicht anders zu erwarten - äußerst überzeugend, wird Can I Change Your Mind? die Art und Weise, wie Sie über die von Ihnen verwendeten Wörter denken, für immer verändern. Dies ist ein schlaues, meisterhaftes und äußerst lesenswertes Buch. Sie werden lernen wie er schreibt, als auch von dem, worüber er schreibt.




The Chicago Manual of Style


Die siebzehnte Ausgabe des Chicago Manual of Style wurde mit Blick darauf erstellt, wie wir Informationen finden, erstellen und zitieren, auf die die Leser mit großer Wahrscheinlichkeit von ihrer Hosentasche aus ebenso zugreifen wie aus einem Bücherregal. Es bietet aktualisierte Richtlinien für elektronische Arbeitsabläufe und Publikationsformate, Tools für PDF-Anmerkungen und Zitiermanagement, Standards für die Barrierefreiheit im Internet und die effektive Verwendung von Metadaten, Abstracts und Schlüsselwörtern. Ganz gleich, wie sehr sich die Kommunikationsmittel ändern, das Chicago Manual of Style bleibt die ultimative Ressource für alle, denen es wichtig ist, die Details richtig zu machen.




Manual for Writers and Editors


Praktische Informationen von Merriam Webster zum Schreiben und Redigieren. Umfassende Behandlung von Zeichensetzung, Großschreibung sowie der Bildung von Plural, Possessiv und zusammengesetzten Wörtern. Behandelt alle Aspekte der Manuskriptvorbereitung, einschließlich Anleitungen zu Design und Produktionstechniken. Enthält auch ein Grammatik-Glossar.


The New Solution Selling


Dieses Buch stellt den leistungsstarken und bewährten Solution Selling-Prozess vor, aktualisiert für die heutigen Herausforderungen des Hochgeschwindigkeitsverkaufs und des höheren Drucks Das ursprüngliche "Solution Selling" hat die Regeln für den Verkauf neu geschrieben. Heute ist die revolutionäre und zugleich praktische Solution Selling-Methode nach wie vor der wichtigste Verkaufsprozess für Verkäufer, die in jeder Branche auf der ganzen Welt und in jeder Unternehmensgröße tätig sind - von den kleinsten Firmen bis hin zu den größten Fortune 500-Unternehmen.



Writing Winning Business Proposals


Ein großartiges Angebot wird das Geschäft abschließen, ein schlechtes wird es zunichte machen - was würden Sie lieber schreiben? Writing Winning Business Proposals, Second Edition, gibt Ihnen die Fähigkeiten, Taktiken und Strategien an die Hand, die Sie brauchen, um herausragende Angebote zu schreiben, mit denen Sie neue Kunden gewinnen, große Umsätze machen oder Ihren Chef davon überzeugen können, dass Ihre Idee das Unternehmen revolutionieren wird. Sie erfahren aus der Sicht des Kunden, was ein gutes Angebot ausmacht, und beherrschen die Schritte eines kampferprobten und bewährten Prozesses zur Erstellung von Angeboten.

The Pyramid Principle


Das Pyramiden-Prinzip erklärt, wie man kreativ zu denken, klar zu argumentieren und Ideen klar auszudrücken hat, komplexe Probleme zu definieren und die Ziele eines Dokuments festzulegen, die eigenen Ideen zu bewerten und ihre relative Bedeutung zu erkennen, die eigene Argumentation in ein kohärentes und transparentes Argument zu strukturieren, sowie die Argumente zu analysieren, um ihre Wirksamkeit zu gewährleisten.

The Jelly Effect: How to Make Your Communication Stick


Der Jelly-Effekt zeigt Ihnen einfache, einprägsame und kostengünstige Wege, um mehr Aufmerksamkeit und mehr Aufträge zu gewinnen. Stellen Sie sich vor, wie effektiv Sie wären, wenn Sie nur das kommunizieren würden, was 100 Prozent der Zeit relevant ist. Sie wären besser darin, mit anderen zu sprechen, zu präsentieren, Netzwerke zu bilden und zu verkaufen. Sie würden in Vorstellungsgesprächen, Meetings und Gehaltsverhandlungen glänzen. Die Vorteile wären endlos.

The Say It With Charts Complete Toolkit


Der komplette Do-It-Yourself-Baukasten für die Erstellung aussagekräftiger, interaktiver Präsentationen Gene Zelazny hat Tausenden von Fachleuten auf der ganzen Welt gezeigt, wie man erfolgreiche Präsentationen gestaltet und hält. Dieses einzigartige Toolkit enthält bewährte Tipps, wie Sie Ihre Botschaft in visuelle Form bringen und Daten in auffällige, überzeugende Diagramme und Multimedia-Präsentationen übersetzen können. Zelazny gibt Ihnen Schritt für Schritt Ratschläge zur Auswahl und Vorbereitung der richtigen Diagramme, zur Hervorhebung der wichtigsten Punkte und zur Ermutigung Ihres Publikums, sich aktiv zu beteiligen. Er zeigt Ihnen auch, wie Sie die heutigen digitalen Technologien nutzen können, um leicht verständliche, aufmerksamkeitsstarke Grafiken zu erstellen. 

Shipley Proposal Guide


Die meisten Schulungen für Vertriebsprofis konzentrieren sich auf die Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten und die Erläuterung der Merkmale und Vorteile der Produkte und Dienstleistungen ihres Unternehmens, nicht aber darauf, wie man Angebote leitet, vorbereitet oder zu ihnen beiträgt. Dies ist das erste benutzerfreundliche Nachschlagewerk für Geschäftsentwicklungsexperten, die praktische, klare Anleitungen suchen, wie sie wettbewerbsfähige Geschäfte auf allen Märkten gewinnen können, ob groß oder klein, national oder international, im privaten oder öffentlichen Sektor. Darüber hinaus wurde der Proposal Guide im Jahr 2005 als Hauptreferenz für die Foundation Level-Zertifizierungsprüfung der Association of Proposal Management Professionals (APMP) ausgewählt.

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